سوالات متداول

(Incoterms)یک کلمه مرکب است که از ترکیب سه کلمه انگلیسی(international commercial terms) به معنی شرایط،اصطلاحات و مقررات بازرگانی بین الملل است و به صورت گسترده در تمامی قراردادها و معاملات تجاری مربوط به صادرات و واردات برای تفکیک هزینه ها و مسئولیت های بین فروشنده و خریدار مورد استفاده قرار می گیرد.

در آغاز راه بهتر است تمرکزتان را بر زنجیره تامین و تحویل کالا متمرکز سازید، زیرا خریداران که در این پکیج ها جداسازی شده اند تماما” باروش اینکوترمز(EXW)کالا را از شما خریداری می کنند و شما(فروشنده) در روند گمرکی هیچ دخالتی نداشته و همه موارد به عهده خریدار می باشد.اما در بعضی مواقع بر حسب نیاز پیش آمده تا مشتری کالا را از شما به روش های دیگر بخواهد مثلا FOB. پیشنهاد ما این است که پس از آن که اولین معامله صادراتی خود را انجام دادید و به لحاظ مالی توانمندتر شدید اقدام به اخذ کارت بازرگانی و ثبت شرکت نمایید.

خیر، به هیچ عنوان. چرا که با مرکز جهانی صادرات و همراهی با آن قطعا میتوانید با سرمایه کم یا حتی صفر اتفاقات بزرگی را رقم بزنید وبه سرعت به صادرات کانتینری برسید.

پس از رسیدن به خود شناسی و یافتن جایگاهمان در زنجیره تامین و تحویل می توانیم به این نتیجه برسیم که با گرفتن امتیازاتی با برند دیگران صادرات داشته باشیم.یا خودمان برندی را ثبت و در اختیار تولید کننده قرار دهیم حتی می توانیم با برند مشتری صادرات داشته باشیم

باید دانست که اعتبار اکتسابی است و در دنیای امروز بر خلاف گذشته نسل به نسل و مورثی نیست و فقط با تمرکز بر کیفیت پایدار و حفظ رضایت خریدار و در نهایت برند سازی ساخته می گردد.با خریدار خود همزیستی نموده و با درک صحیح از نیازها و توقعاتشان جریان بازار را به نفع خود هدایت کنید.

صادرات ابزار است، هدف اولیه کسب بازار و هدف نهایی حفظ بازار و خلق ثروت است.

اولین مطلب برای این که بتوانید در صادرات قدم بگذارید اشراف بر دانش تامین است.آن کالایی را که علاقه مند هستید در آن حیطه فعالیت داشته باشید ابتدا باید بر دانش تامین و تحویل آن اشراف داشته باشید.

درباب صنایع دستی باید دقیقا بر این نکته تمرکز کنیم که قرار است در کدامین بازار وارد شویم؟ سوغات و یا بازار لاکچری و یا محصول جانبی پس باید بدانید شما کدامین بخش از بازار را هدف قرار داده اید. به طور کلی صنایع دستی در کشور های همسایه و کشور های حاشیه خلیج فارس از پتانسیل بالایی برخوردار است.

بیاییم همواره تلاش کنیم که بر پایه مطالب و آنالیزهای خود، بازار و حرکت رقبا را تحلیل نماییم نه این که بر اساس شنیده هایمان همکارانمان را قضاوت کنیم. یقین بدانید این یکی از ترفندهای خریداران است که با ارائه اطلاعاتی غلط سعی در بسط شایعات و تخریب روحیه تامین کننده خود دارند. هر شرکتی سیاست مالی و استراتژی های فروش خود را دارد. خریداری که ۵۰ کانتینر میخرد انتظار قیمتی دارد متفاوت از خریداری که ۲کانتینر خرید دارد و این حق اوست.

در زمان تحریم به علت این که ما نمیتوانیم روش اعتبار اسنادی(LC)را انجام دهیم، صرافی های مجاز بانک مرکزی بهترین راه برای دریافت و پرداخت ارز در سطح بین المللی هستند. حتی در بعضی شرایط مشتری هنوز به ما اعتماد کامل و اطمینان خاطر را پیدا نکرده باشد میتوانیم از روش پرداخت در برابر اسناد حمل در صرافی ها استفاده کنیم.